2004-03-22
◆ＬＧ、エアコン販売の成長３戦略立案
【コルカタ】LG Electronics India(LGEI)は、“Whisen／Health Zone2レーンジの製品販促”／“輸出の拡大”／“高品質なアフター・サービス”の3点を要とするエアコン・ビジネスの成長戦略を立案した。
  ビジネス・スタンダードとインディアン・エクスプレスが3月19日報じたところによると、ＬＧＥＩエアコン部門のセールス＆マーケッティング担当カントリー・ヘッドを務めるSalil Kapoor氏はこのほど以上の消息を語った｡それによると、最近発売したWhisenレーンジはハイエンド・マーケットをターゲットにしており、従来のHealth Zoneレーンジは残る市場の需要に応じる。ハイエンド・マーケットは100万ユニットのエアコン市場のほぼ12％を占める。ＬＧＥＩは今年、Whisenを通じハイエンド市場の35％のシェア獲得を目指している。
  今年は輸出台数を昨年の7万5000台から12万乃至15万台に拡大することを目指している。輸出先にはバングラデシュ、スリランカ、ブルネイが含まれる。
  アフター・サービスは極めて重要で、ＬＧＥＩは各ゾーンに訓練施設を設け、これまでに1600人を訓練した。訓練プログラムに4－5クロー(US$88万-111万)を投資する。
  以上の新戦略を通じＬＧＥＩのエアコン市場シェアは2003年の30％から2004年には40％に拡大する見通しだ｡2003年のエアコン販売は前年の20万ユニットから28万ユニットに40％アップ、500クロー(US$1.105億)を記録した｡これはエアコン市場の複合年間成長率(CAGR:compounded annual growth rate:量25%／額10%)を上回る。
  東部地区の昨年の成長率は60％と目覚ましく、全国平均の40％を上回った｡ＬＧＥＩは東部地区の35％のシェアを占めている。今年のサマー・シーズンにエアコンを値上げする計画はないと言う。