1995-02-04
◆＜星＞ディジタル、再販業者通じネットワーク製品市場開拓
【シンガポール】ディジタル・イクウィップメントは再販業者の増員によりネットワーク製品の売上を少なくとも50％拡大する計画だ。
  ディジタル・イクウィップメント社は昨年6月にネットワーク・プロダクツ・ビジネス計画を立案、最近当地で催されたテクノロジー・ストラテジー展示会で初めてその詳細を発表した。同社幹部によると、再販業者スキームは今後ネットワーク製品販売の原動力となり、この種の製品の売上全体に占める比率は今日の30％から年内に50％以上に拡大される。これまで直販方式を重視してきた同社にとってこれは戦略の一大転換と言う。(LZ:2/3)