2010-04-16
◆ヤマハ、エントリー・バイクに照準
【ニューデリー】競争が過熱する100ｃｃエントリー・バイク・セグメントに照準を合わせるIndia Yamaha Motors Ltd (IYML)は、最近発売したYBR 110が成功すれば、目下販売している3種類のエントリー・レベル・バイクの1つ、106 cc Albaの販売を中止する方針だ。
  ヒンドゥー・ビジネス・ラインが4月14日報じたところによると、元々プレミアム・カテゴリーを強みとするIYMLは、ボリューム販売を特徴とするエントリー100ｃｃセグメントにAlba、G5、Crux3モデルを投入している。しかし同カテゴリーの市場シェアは約1％にとどまっている。 
  IYMLのPankaj Dubey全国ビジネス主任によると、今年はＣ、Ｄクラス・タウンを中心に販売網を拡張、エントリー・レベルの販促に照準を合わせる。Ａ、Ｂカテゴリーのタウンにおけるプレミアム・バイクの販売は好調で、同カテゴリーでは12％のシェアを占めている。
  IYMLはYBR 110の発売を梃子に、エントリー・レベル市場に橋頭堡を築くことを目指しているが、100ｃｃカテゴリーはライバル企業が既に強固な基盤を築いているため、同市場の開拓は決して容易でない。Cruxは月間約2500台、Ｇ5は同1200台、Albaは同1500台販売している。YBR 110の販売台数がCruxと同レベルに達するならAlbaの販売を停止する。13日にお披露目したYBR 110の価格は4万1000ルピー。ちなみにCruxは3万4990ルピー、Ｇ5は4万3000ルピー、Albaは3万7500～4万1000ルピーで、IYMLは、この他、VMAX (1679cc)／MT01 (1670cc)／YZF-R1 (998cc)／Fazer (153cc)／ FZ-S (153cc)／FZ16 (153cc)／YZF-R15 (150cc)／Gladiator Type SS & RS (125cc)を販売している。
  2010年中に新たにサブ・ディーラー500店を追加する。メイン・ディーラーの店舗スペースは3000平方フィートだが、サブ・ディーラーのそれはメイン・ディーラーの3分の1で、初期投資が少なくて済む。現在全国に427店のディーラー網を擁する。2010年は40％の売上げ増を見込んでおり、農村部における販売が鍵になると言う。