1996-05-15
◆＜馬＞ＩＢＭ、小売網１０００店の展開準備
【クアラルンプル】ＩＢＭワールド・トレード・コーポレーション(IBMﾏﾚｰｼｱ)とムシニアガSdn Bhdは全国に1000店の小売網を展開、消費者市場開拓で攻勢に転じる構えだ。
  両社幹部がスター紙に語ったところによると、既にウェンズ・タクラル(M)Sdn Bhdをディストリビューターに指名、更に2社を追加指名する計画で、これにより少なくとも1000店のディラーがＩＢＭＰＣ(ﾊﾟｿｺﾝ)を販売することになる。これに対してムシニアガは今後も引き続き主要顧客の需要に応じたシステム統合、ネットワーキング、その他の付加価値サービスに専心する。小売網に乗せられるＩＢＭＰＣにはモービルＰＣ、デスクトップ、サーバーが含まれる。ＩＢＭ直販部門のＩＢＭダイレクトを通じたテレマーケッティング、ＤＭの発送、ロードショー、各種メディアを通じた広告キャンペーンも準備されている。ＩＢＭは世界ＰＣ市場におけるシェアを2000年までに今日の8％から19％に引き上げる計画だ。同社の域内におけるＰＣ出荷台数は年率90％の成長を遂げ、売上も73％の成長を見ている。マレーシアでは今後教育市場、スモール・ビジネス市場の急成長が期待できると言う。(STAR:5/14)