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1997-10-31 ArtNo.12624
◆＜印度＞Ｔｅｌｃｏ、軽商用車Ｓｕｍｏをトラック販促の景品に
【ムンバイ】大型商用車(HCV)市場の不振が伝えられる中で、同市場のリーダー、タタ・エンジニアリング・アンド・ロコモーティブ・カンパニーLtd(TELCO)は多車軸トラック4台の購入者に多目的軽商用車Ｓｕｍｏ1台を景品として進呈する新戦略を打ち出した。
Ｔｅｌｃｏは、最近ディーラー・サイドも含めて在庫が2万5700台の危機的水準に達したことを認たが、こうした中でデリーとラジャスタン州の同社ディーラーはトラック4台の購入者にＳｕｍｏ1台を進呈、もしくは現金7万～8万ルピーのディスカウントを提供している。
Ｔｅｌｃｏは新モデルのＣｕｍｍｉｎｓに8万ルピーの値引きを認めており、ディーラー・サイドでもさらに3万ルピーのディスカウントが提供されている。Ｔｅｌｃｏはまた16トン車1612モデルも2万5000ルピー割引している。とは言えＴｅｌｃｏは10月17日には1万～1万2000ルピーの値上げを実施している。
一方、ディーラー段階で大量のCielo在庫を抱える韓国企業Daewoo Motorsは、Cieloが販売された時点でディーラーから料金を徴収することにより、ディーラーの負担軽減を図っている。(ET:10/29)
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