SEAnews 1999-04-05 ArtNo.18681

【シンガポール】ナスダック登録の指導的インターラクティブ教材ソフト会社ＣＢＴシステムズは、国家コンピューター局(NCB)と3年間のサービス契約を結んだのを機にシンガポールに初のアジア事務所を開設、アジア市場の開拓に乗り出した。
年商10億米ドルのＣＢＴのＴ.Ｇ.マーシュ副社長(開発業務担当)によると、同社とＮＣＢとの契約の下、6万人の公務員が政府のイントラネットを通じてコンピューター・ベースの訓練に参加できるようになる。公務員らはジャスト・イン・タイムの教育／訓練プログラムに参加し、インターネット／ロータス・ノーツ／Ｅコマース、マイクロソフト・オフィス等の利用度を高めるとともに、情報技術(IT)能力をアップグレードできる。
シンガポールの公務員はまたＣＢＴが世界一を誇る教育ソフトウェア・ライブラリーの800タイプのコースウェアの内の60のコースウェアを利用できる。しかし同氏はＮＣＢとの契約額を明らかにすることを避けた。
ＣＢＴは6カ月前にシンガポールにオフィスを設けたが、シンガポールは域内における事業拡張の戦略的立地条件を備えている。高い教育水準とコンピューター関連の知識／技術を身につけた豊富な人材を有するシンガポールはソフト製品の試験場としての役割も務めることができる。
ＣＢＴは全世界に顧客約2000社を擁するが、内70％は米国に、20％は欧州に存在、アジア、オーストラリア、南アメリカが残りのシェアを占めている。
しかしながらアジア市場は今年、他の地域を凌ぐ成長が見込まれ、同社は特に日本と中国市場の開拓に照準を合わせている。
1億1000万米ドルの手持ち契約を有するＣＢＴは、全世界に1300人の従業員を擁し、内400人がダブリンに拠点を据えている。
ＣＢＴはこれまで年率30％の成長を達成、昨年の営業額は1億6200万米ドル、純益は2150万米ドルに達した。
今年は営業額の18％に相当する4000万米ドルを研究開発(R&D)に投じる計画だ。ＣＢＴの東南アジア地域課長を務めるKarol Zabojec女史によると、その実ＮＣＢとの契約は同社のシンガポールにおける最初の契約ではなく、同社の顧客名簿には、シンガポール航空(SIA)、Ａｂａｃｕｓ、南洋理工大学(NTU)、ＯＣＢＣ(華僑銀行)、シンガポール・テレコムも名を連ねていると言う。
アイルランドの教師が1984年に設立したＣＢＴシステムは、インターネットの他、ＣＤ－Ｒｏｍ、ローカル・エリア・ネットワーク(LAN)を通じてその製品を流通させている。同社の強味は広範なパートナーシップのネットワークを有すること。これらのパートナーには、ロータス、マイクロソフト、ネットスケープ、ノベル、オラクル、ＳＡＰ、Ｊａｖａ、Ｓｙｂａｓｅが含まれる。
こうしたパートナーは時には、新たなコースウェアの開発資金も負担してくれる上、ＣＢＴは、ライバルよりも早くこれらのパートナーの製品開発プランやソフトウェア、教材ソースにアクセスできる。これにより最新の技術やソフトウェアを取り入れた新コースウェアを迅速に開発することができると言う。(ST:4/2)